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內容簡介
一流企業背後的強大策略——
企業未來的競爭利基,不再是新穎的產品與流程,
而是有突破性、前瞻創新的商業模式:
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」,
掌握營運模式要素,了解它們的相互作用,
引導你從既有模式中,找出革新轉型獲利的藍圖。
★扎實的商業模式是成功的基石,但企業卻常疏於審查模式是否過時,堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式,輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★
為何多數企業不願調整營運模式?缺乏意願絕非問題核心,「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示,商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新!
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾(Dell):相較於業界主流的營運模式,戴爾調整了神奇三角的每一個點,為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商(如何)
以低廉價格提供訂製商品(什麼)
顧客直接下訂單,準確掌握實際需求,更有效地控管存貨(如何)
基礎商品外,顧客可挑選額外零件,組裝符合個人需求的電腦(價值)。
˙阿里巴巴:全球最大的B2B電商平台,其商業模式的收入邏輯是,利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方(誰)
促進兩者間的交易(什麼)
依靠綿密的線上網絡來居間仲介(如何)
買賣雙邊免費成交,不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度,阿里巴巴由此賺取廣告收入(價值)。
成功的商業模式是:既要為顧客創造價值,也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營,就必須具備「創新商業模式的能耐」!
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為何多數企業不願調整營運模式?缺乏意願絕非問題核心,「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示,商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新!
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾(Dell):相較於業界主流的營運模式,戴爾調整了神奇三角的每一個點,為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商(如何)
以低廉價格提供訂製商品(什麼)
顧客直接下訂單,準確掌握實際需求,更有效地控管存貨(如何)
基礎商品外,顧客可挑選額外零件,組裝符合個人需求的電腦(價值)。
˙阿里巴巴:全球最大的B2B電商平台,其商業模式的收入邏輯是,利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方(誰)
促進兩者間的交易(什麼)
依靠綿密的線上網絡來居間仲介(如何)
買賣雙邊免費成交,不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度,阿里巴巴由此賺取廣告收入(價值)。
成功的商業模式是:既要為顧客創造價值,也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營,就必須具備「創新商業模式的能耐」!
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作者簡介
奧利佛.葛思曼、凱洛琳.弗朗根柏格、蜜可萊.喬杜里
【作者】
奧利佛.葛思曼(Prof. Dr. Oliver Gassmann)
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團(Schindler)企業研究,被譽為最活躍的創新學者(IAMOT)以及德國頂尖經濟學家(FAZ)之一。榮獲〈管理期刊〉(Journal of Management)的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司,擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳.弗朗根柏格(Dr. Karolin Frankenberger)
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長,EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮,曾受「50大商業思想家」(Thinker50)評為「當月思想家」。創立過一間公司,積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊.喬杜里(Dr. Michaela Choudury)
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家,擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司(LafargeHolcim)數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位,曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
奧利佛.葛思曼(Prof. Dr. Oliver Gassmann)
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團(Schindler)企業研究,被譽為最活躍的創新學者(IAMOT)以及德國頂尖經濟學家(FAZ)之一。榮獲〈管理期刊〉(Journal of Management)的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司,擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳.弗朗根柏格(Dr. Karolin Frankenberger)
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長,EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮,曾受「50大商業思想家」(Thinker50)評為「當月思想家」。創立過一間公司,積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊.喬杜里(Dr. Michaela Choudury)
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家,擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司(LafargeHolcim)數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位,曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
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