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內容簡介
在電視台賣韓劇的說話高手，分享成功祕訣！
日常溝通、商品銷售、簡報提案都適用，
再不熟都能成交！
你是否常覺得──
•不論怎麼說，對方都很難被說服？
•自覺口才不錯，但臨場似乎效果不佳？
•精心介紹後，卻常被問「所以重點在哪裡」？
•明明商品不錯，卻很難在同業中出線？
•不擅長陌生開發，不知該如何介紹？
對任職於韓國MBC電視台的宋曉智來說，她每天都需要與世界各國的買家溝通，如何讓自家戲劇脫穎而出，甚至成為韓流指標，都是她的工作範圍。
她發現，很多人常誤解談判的意義，認為一定要「占上風」，壓過對方的氣勢，才有勝算。事實上，雙方只要有人感覺「吃虧」，談判就容易破局，最好的結果是「雙贏」，彼此都覺得「滿意、沒虧損」，才能得到好結果。
★從陌生開發、見面詳談到合約議價，提供SOP，任何人都能交易成功！
她建議，如果想完成交易，甚至和對方維持長久合作關係，這些技巧一定要知道──
【技巧1】客戶百百種，如何讓他只想和你交易？
•遇到年長者，要適時捧他。
•不裝模作樣，最討人喜歡。
【技巧2】如何讓商品脫穎而出，不被比下去？
•提供對照組，好東西是比較出來的。
•銷售時有自信，就算貴也有人氣。
【技巧3】陷入僵局時，如何化解？
•條件談不攏時，就把「上司」搬出來。
•設截止日、提供選項，避免僵持不下。
除了談判技巧，本書也
•不論怎麼說，對方都很難被說服？
•自覺口才不錯，但臨場似乎效果不佳？
•精心介紹後，卻常被問「所以重點在哪裡」？
•明明商品不錯，卻很難在同業中出線？
•不擅長陌生開發，不知該如何介紹？
對任職於韓國MBC電視台的宋曉智來說，她每天都需要與世界各國的買家溝通，如何讓自家戲劇脫穎而出，甚至成為韓流指標，都是她的工作範圍。
她發現，很多人常誤解談判的意義，認為一定要「占上風」，壓過對方的氣勢，才有勝算。事實上，雙方只要有人感覺「吃虧」，談判就容易破局，最好的結果是「雙贏」，彼此都覺得「滿意、沒虧損」，才能得到好結果。
★從陌生開發、見面詳談到合約議價，提供SOP，任何人都能交易成功！
她建議，如果想完成交易，甚至和對方維持長久合作關係，這些技巧一定要知道──
【技巧1】客戶百百種，如何讓他只想和你交易？
•遇到年長者，要適時捧他。
•不裝模作樣，最討人喜歡。
【技巧2】如何讓商品脫穎而出，不被比下去？
•提供對照組，好東西是比較出來的。
•銷售時有自信，就算貴也有人氣。
【技巧3】陷入僵局時，如何化解？
•條件談不攏時，就把「上司」搬出來。
•設截止日、提供選項，避免僵持不下。
除了談判技巧，本書也
作者簡介
作者：宋曉智（송효지） 譯者：陳彥樺
作者：宋曉智（송효지）
韓國高麗大學英國語文學系畢業。進入MBC電視台後，現於媒體策略本部任職，有十年的文創銷售資歷。目前負責與韓國境內OTT平台談判，處理上架等相關業務。從事版權工作以來，已將無數韓劇和綜藝節目銷往全世界，成功拓展韓流。
Email：bookwith626@gmail.com
譯者：陳彥樺
中國文化大學韓國語文學系碩士班畢業。喜歡研究韓國娛樂、飲食文化、社會人文等各種領域，並透過翻譯介紹給大眾認識。譯有《高蛋白低碳水減重料理》、《更快更簡單！高蛋白低碳水減重料理2》、《守好你的心理界限，療癒你的內在小孩》、《沒有八字解決不了的人生煩惱》等書。
聯絡方式：rsd0324@yahoo.com.tw
韓國高麗大學英國語文學系畢業。進入MBC電視台後，現於媒體策略本部任職，有十年的文創銷售資歷。目前負責與韓國境內OTT平台談判，處理上架等相關業務。從事版權工作以來，已將無數韓劇和綜藝節目銷往全世界，成功拓展韓流。
Email：bookwith626@gmail.com
譯者：陳彥樺
中國文化大學韓國語文學系碩士班畢業。喜歡研究韓國娛樂、飲食文化、社會人文等各種領域，並透過翻譯介紹給大眾認識。譯有《高蛋白低碳水減重料理》、《更快更簡單！高蛋白低碳水減重料理2》、《守好你的心理界限，療癒你的內在小孩》、《沒有八字解決不了的人生煩惱》等書。
聯絡方式：rsd0324@yahoo.com.tw
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