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內容簡介
★傳奇心理學大師威廉‧沃克‧阿特金森第一本商業心理實戰教學
★每位銷售業務員都應該人手一本的業務指南
自我養成X瞭解顧客X成交技巧
讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術
絕大多數的銷售業務員一聽到「心理學」三個字，往往嗤之以鼻，
認為靠著三寸不爛之舌與死纏爛打的方式就能讓客戶願意點頭，
卻往往只能看著別人僅靠三言兩語就成為銷售冠軍而感到不解。
然而仔細回想，
你是否常常只靠著公司傳授你的一套標準業務話術來接洽顧客？
客戶常常在見到你的第一眼就展露出充滿防備的神情？
明明眼看訂單即將到手，卻在最後一刻被客戶拒絕？
在產品力逐漸式微的現在，
只知道一股腦推銷給顧客的方式已經行不通了，
真正的銷售，就是人性！
了解人性，懂得顧客腦中在想些什麼並且隨時靈活應對的人才有資格登上冠軍的寶座。
本書中，阿特金森將展示銷售心理學的重大關鍵：
◎在了解顧客前，先了解自己：你的心理特質是影響客戶的首要關鍵之一，學會尊重自己，調整自我的內在與外在，從信心到態度，從言行到舉止，從眼神到穿著，業務員的一舉一動都將讓客戶的心理有不一樣的感受。
◎每個客戶都不一樣：不同的心理機能會組成不同樣貌的客戶，爭論型、自負型、「石牆」型、煩躁型、「盛氣凌人」型、謹慎型、狡猾型、尊貴型、「吝嗇」型、知識型，阿特金森將一一為你分析各型客戶的習性以及應對法則。
◎接洽是最重要的階
讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術
絕大多數的銷售業務員一聽到「心理學」三個字，往往嗤之以鼻，
認為靠著三寸不爛之舌與死纏爛打的方式就能讓客戶願意點頭，
卻往往只能看著別人僅靠三言兩語就成為銷售冠軍而感到不解。
然而仔細回想，
你是否常常只靠著公司傳授你的一套標準業務話術來接洽顧客？
客戶常常在見到你的第一眼就展露出充滿防備的神情？
明明眼看訂單即將到手，卻在最後一刻被客戶拒絕？
在產品力逐漸式微的現在，
只知道一股腦推銷給顧客的方式已經行不通了，
真正的銷售，就是人性！
了解人性，懂得顧客腦中在想些什麼並且隨時靈活應對的人才有資格登上冠軍的寶座。
本書中，阿特金森將展示銷售心理學的重大關鍵：
◎在了解顧客前，先了解自己：你的心理特質是影響客戶的首要關鍵之一，學會尊重自己，調整自我的內在與外在，從信心到態度，從言行到舉止，從眼神到穿著，業務員的一舉一動都將讓客戶的心理有不一樣的感受。
◎每個客戶都不一樣：不同的心理機能會組成不同樣貌的客戶，爭論型、自負型、「石牆」型、煩躁型、「盛氣凌人」型、謹慎型、狡猾型、尊貴型、「吝嗇」型、知識型，阿特金森將一一為你分析各型客戶的習性以及應對法則。
◎接洽是最重要的階
作者簡介
威廉．沃克．阿特金森（1862-1932）
律師、商人、出版商、作家，也是新思維運動先驅。
人生早期，他是名優秀的律師，也讓他擁有無比富足的物質生活，但高壓的工作環境與節奏使他無比痛苦。在身心靈全都陷入慘況，無比痛苦的情況下，他轉而尋求心靈上的療癒，從而投入新思維運動的懷抱，並藉此找回身體、心靈的健康，從此便投身於新思維運動的推廣。
受到療癒後，他開始將自己成長療癒的過程與發現撰寫成文章，從而開始參與新思維運動相關重要出版品的編輯撰寫與出版相關工作，並在其著作中介紹了「吸引力法則」，此外，他還深入鑽研印度教與瑜珈理論，成為影響數百萬人的身心靈激勵成長大師。
根據紀錄，他以本名與另外四個筆名撰寫的著作超過一百本，且列名於《美國名人錄》、《美國宗教領袖》等多項名人傳記與介紹文獻中，後續新思維運動、吸引力法則相關想法的推廣者，如《秘密》作者朗達·拜恩、《情緒的驚人力量》作者伊絲特·希克斯等人皆深深受到阿特金森的影響。
譯者簡介
張家瑞
畢業於臺灣大學外文系，是位熱愛文字工作的兼職譯者。投入翻譯領域十多年，譯作類別涵蓋醫療保健、商業理財、小說、生活休閒、理工、心靈勵志等，喜歡在翻譯的天地裡自得其樂。
人生早期，他是名優秀的律師，也讓他擁有無比富足的物質生活，但高壓的工作環境與節奏使他無比痛苦。在身心靈全都陷入慘況，無比痛苦的情況下，他轉而尋求心靈上的療癒，從而投入新思維運動的懷抱，並藉此找回身體、心靈的健康，從此便投身於新思維運動的推廣。
受到療癒後，他開始將自己成長療癒的過程與發現撰寫成文章，從而開始參與新思維運動相關重要出版品的編輯撰寫與出版相關工作，並在其著作中介紹了「吸引力法則」，此外，他還深入鑽研印度教與瑜珈理論，成為影響數百萬人的身心靈激勵成長大師。
根據紀錄，他以本名與另外四個筆名撰寫的著作超過一百本，且列名於《美國名人錄》、《美國宗教領袖》等多項名人傳記與介紹文獻中，後續新思維運動、吸引力法則相關想法的推廣者，如《秘密》作者朗達·拜恩、《情緒的驚人力量》作者伊絲特·希克斯等人皆深深受到阿特金森的影響。
譯者簡介
張家瑞
畢業於臺灣大學外文系，是位熱愛文字工作的兼職譯者。投入翻譯領域十多年，譯作類別涵蓋醫療保健、商業理財、小說、生活休閒、理工、心靈勵志等，喜歡在翻譯的天地裡自得其樂。
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