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內容簡介
あなたの今の営業スタイルで、一生稼げますか？取引先のトップ層と「パートナー」になるための「トップアプローチ」の実践方法をわかりやすく解説。経営者の視点に立ち、相手に役立つことで、一生稼げ、人間として成長した営業マンになれる！
セールスではなく営業になれ！ トップアプローチ実践編！前著『営業で１番になる人のたった１つの習慣』では、「トップアプローチ」という手法で、トップ層を一本釣りする方法を紹介しました。トップアプローチを駆使すれば営業成績は確実に伸びますが、トップアプローチの本当の意義は、「経営者の視点に立ち、相手に役立つことで、一生稼げ、人間として成長した営業マンになる」ということです。本書では、こうした一生稼げる営業マンを「パートナー営業（＝相手と一生のパートナーになる営業）」と定義しています。トップアプローチを習得・実践し、トップ層と1人で対峙していきながら、パートナーになるために必要な「経営者視点」「人間力」を身につける一冊です。
作者簡介
森功有
日本知名作者。
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