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內容簡介
8年提案成功率100%的
東大流「無敗」說話法!
分析10,000個樣本、超過40,000人驗證!
3種類型╳6大要點╳4種開場,
掌握結構讓你越說越強!
工作 戀愛 學習
客戶 主管 下屬
家人 親戚 朋友
所有的人際交流,一冊搞定!
❈ ❈ ❈
▍面對「邏輯型」的人
普通人:那間店看起來很好吃,要不要一起去?(╳)
東大人:我記得你愛吃中菜,那間店你一定會喜歡。(○)
▍面對「感情型」的人
普通人:你的意見非常重要,請務必出席。(╳)
東大人:你來氣氛就很愉快,想和你多聊聊。(○)
▍面對「政治型」的人
普通人:我有2張優待券,要不要去看電影?(╳)
東大人:這部片獲獎不斷,此生必看!(○)
我們之所以會溝通不良,口才的好壞並非重點,而是說的話與對方的思考產生「分歧」。就算是東大高材生,也有人不擅長說話,但他們還是能完成交涉,讓事情順利進行,這是為什麼呢?關鍵就是:掌握結構!
對東大人來說,想要獲得對方的「同意」,態度不需要強硬,只要了解對方的類型、不踩地雷,就能順應結構、逆推思考,將他想聽的話簡單、自然地表現出來,讓對方難以說「不」。
本書作者以東大人的思考模式為基礎,開發出任何人都能學會的「3.6.4」說話法則,只要掌握這套獨一無二
3種類型╳6大要點╳4種開場,
掌握結構讓你越說越強!
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▍面對「邏輯型」的人
普通人:那間店看起來很好吃,要不要一起去?(╳)
東大人:我記得你愛吃中菜,那間店你一定會喜歡。(○)
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普通人:你的意見非常重要,請務必出席。(╳)
東大人:你來氣氛就很愉快,想和你多聊聊。(○)
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普通人:我有2張優待券,要不要去看電影?(╳)
東大人:這部片獲獎不斷,此生必看!(○)
我們之所以會溝通不良,口才的好壞並非重點,而是說的話與對方的思考產生「分歧」。就算是東大高材生,也有人不擅長說話,但他們還是能完成交涉,讓事情順利進行,這是為什麼呢?關鍵就是:掌握結構!
對東大人來說,想要獲得對方的「同意」,態度不需要強硬,只要了解對方的類型、不踩地雷,就能順應結構、逆推思考,將他想聽的話簡單、自然地表現出來,讓對方難以說「不」。
本書作者以東大人的思考模式為基礎,開發出任何人都能學會的「3.6.4」說話法則,只要掌握這套獨一無二
作者簡介
高橋浩一
東京大學經濟系畢業,現任TORiX股份有限公司董事長。曾任職於Gemini Consulting(後更名為Booz & Company)。25歲創立Alue股份有限公司,並擔任副董事長,奠定該公司股票上市的事業基礎與組織體制。
2011年成立了TORiX股份有限公司。TORiX成立的目的,是為了幫助與他一樣曾經擁有溝通煩惱,以及在工作上必須獲得客戶「同意」的人士。作者在年少時期非常不擅與人交談,但在就讀東大期間,發現了就算「不擅言詞」也能流暢表達的「說話結構」,於是獨自研究、反覆實踐,發展出連續8年提案成功率100%的「無敗」說話術。為了推廣這套方法,他一年舉辦超過200場的演講與研習,支援超過4萬名的業務。此外,他也透過主持的「無敗業務線上沙龍」與各界人士進行交流。
另著有《無敗業務~「三個提問」與「四種能力」》等作品。
TORiX官網:www.torix-corp.com
Twitter:@takahashikoichi
2011年成立了TORiX股份有限公司。TORiX成立的目的,是為了幫助與他一樣曾經擁有溝通煩惱,以及在工作上必須獲得客戶「同意」的人士。作者在年少時期非常不擅與人交談,但在就讀東大期間,發現了就算「不擅言詞」也能流暢表達的「說話結構」,於是獨自研究、反覆實踐,發展出連續8年提案成功率100%的「無敗」說話術。為了推廣這套方法,他一年舉辦超過200場的演講與研習,支援超過4萬名的業務。此外,他也透過主持的「無敗業務線上沙龍」與各界人士進行交流。
另著有《無敗業務~「三個提問」與「四種能力」》等作品。
TORiX官網:www.torix-corp.com
Twitter:@takahashikoichi
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