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- 出版社： 天下雜誌出版
- 發售日： 2024年 07月 04日
- EPUB格式： 流式版面
內容簡介
超過60萬名學生親身實證！
耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開！
談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。
該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。
耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。
他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。
這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。
書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們：
✓ 如何與不懂分餅法的人談判？
✓ 如何進行多方談判？
✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？
本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。
作者簡介
貝利．奈勒波夫
貝利．奈勒波夫（Barry Nalebuff）
耶魯大學商學院教授，賽局理論的專家。
奈勒波夫在耶魯大學任教30多年，講授談判、戰略與賽局理論，擅長將賽局理論應用在商業策略中。曾為美國運通、通用電氣、麥肯錫、Google等多家跨國公司提供諮詢，也為NBA與球員工會的談判提供建議。
他在大型線上學習平台Coursera開設「談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者」這門課，有超過60萬名學生註冊，評分為4.9（總分5.0）。
學術工作外，奈勒波夫也是位成功的連續創業家，曾與學生賽斯．高德曼（Seth Goldman）共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司，於2011年被可口可樂公司收購，最近的新創事業是Just Ice Tea。
除了這本書，奈勒波夫還著有《策略思維》（Thinking Strategically）、《思辨賽局》（The Art of Strategy）等其他6本書。
譯者簡介
周群英
台灣大學政治系學士，清大社會學研究所碩士，兼職譯者。深受老莊、艾克哈特．托勒、傑德．麥肯納等人之觀點啟發，獲益良多。譯作有《那一天，我放手愛自己》、《愛的奇蹟課程》、《卓爾，謝謝你毀了我的人生》等書。
該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。
耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。
他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。
這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。
書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們：
✓ 如何與不懂分餅法的人談判？
✓ 如何進行多方談判？
✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？
本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。
作者簡介
貝利．奈勒波夫
貝利．奈勒波夫（Barry Nalebuff）
耶魯大學商學院教授，賽局理論的專家。
奈勒波夫在耶魯大學任教30多年，講授談判、戰略與賽局理論，擅長將賽局理論應用在商業策略中。曾為美國運通、通用電氣、麥肯錫、Google等多家跨國公司提供諮詢，也為NBA與球員工會的談判提供建議。
他在大型線上學習平台Coursera開設「談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者」這門課，有超過60萬名學生註冊，評分為4.9（總分5.0）。
學術工作外，奈勒波夫也是位成功的連續創業家，曾與學生賽斯．高德曼（Seth Goldman）共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司，於2011年被可口可樂公司收購，最近的新創事業是Just Ice Tea。
除了這本書，奈勒波夫還著有《策略思維》（Thinking Strategically）、《思辨賽局》（The Art of Strategy）等其他6本書。
譯者簡介
周群英
台灣大學政治系學士，清大社會學研究所碩士，兼職譯者。深受老莊、艾克哈特．托勒、傑德．麥肯納等人之觀點啟發，獲益良多。譯作有《那一天，我放手愛自己》、《愛的奇蹟課程》、《卓爾，謝謝你毀了我的人生》等書。
耶魯大學商學院教授，賽局理論的專家。
奈勒波夫在耶魯大學任教30多年，講授談判、戰略與賽局理論，擅長將賽局理論應用在商業策略中。曾為美國運通、通用電氣、麥肯錫、Google等多家跨國公司提供諮詢，也為NBA與球員工會的談判提供建議。
他在大型線上學習平台Coursera開設「談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者」這門課，有超過60萬名學生註冊，評分為4.9（總分5.0）。
學術工作外，奈勒波夫也是位成功的連續創業家，曾與學生賽斯．高德曼（Seth Goldman）共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司，於2011年被可口可樂公司收購，最近的新創事業是Just Ice Tea。
除了這本書，奈勒波夫還著有《策略思維》（Thinking Strategically）、《思辨賽局》（The Art of Strategy）等其他6本書。
譯者簡介
周群英
台灣大學政治系學士，清大社會學研究所碩士，兼職譯者。深受老莊、艾克哈特．托勒、傑德．麥肯納等人之觀點啟發，獲益良多。譯作有《那一天，我放手愛自己》、《愛的奇蹟課程》、《卓爾，謝謝你毀了我的人生》等書。
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