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內容簡介
拿大單與丟大單的差別？
有22年銷售經驗的王牌業務聖經。
◎跟主管一道拜訪客戶，該先向客戶介紹主管，還是先向主管介紹客戶？
◎商務電話聯絡的最佳時機：週一上午十點後及週五下班前兩小時。為什麼？
◎業務員的煩惱：送禮。你要低價高配：送普通的好東西，不是高級的差東西。
◎成就好事的飯局，怎麼吃？笨的人吃的是飯，聰明的人吃的是機會。
見客戶時，該穿什麼？初次見面，如何自我介紹？
取得了客戶的LINE，下一步該做什麼，他才會跟你聯繫？
與客戶接觸的每一個細節，都是成交的關鍵。
本書作者倪建偉就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業；
是年訂單破億的金牌銷售員，
之後與西門子、艾波比公司、國家電網公司、荏原水泵、美國特靈空調、三一重工等
銷售精英，共同投資創立中國工業銷售聯盟。
22年的業務經驗讓他體會到：細節決定成敗，信任決定買賣。
拿大單與丟大單的差別，就在多數人最忽略的「細節」，
細節在哪裡？就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。
◎這些事等客戶教，學費很貴
‧同樣都是穿西裝，你要選材質不易皺的，口袋不要放很多東西，
襯衫更不能沾了咖啡，因為
◎商務電話聯絡的最佳時機：週一上午十點後及週五下班前兩小時。為什麼？
◎業務員的煩惱：送禮。你要低價高配：送普通的好東西，不是高級的差東西。
◎成就好事的飯局，怎麼吃？笨的人吃的是飯，聰明的人吃的是機會。
見客戶時，該穿什麼？初次見面，如何自我介紹？
取得了客戶的LINE，下一步該做什麼，他才會跟你聯繫？
與客戶接觸的每一個細節，都是成交的關鍵。
本書作者倪建偉就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業；
是年訂單破億的金牌銷售員，
之後與西門子、艾波比公司、國家電網公司、荏原水泵、美國特靈空調、三一重工等
銷售精英，共同投資創立中國工業銷售聯盟。
22年的業務經驗讓他體會到：細節決定成敗，信任決定買賣。
拿大單與丟大單的差別，就在多數人最忽略的「細節」，
細節在哪裡？就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。
◎這些事等客戶教，學費很貴
‧同樣都是穿西裝，你要選材質不易皺的，口袋不要放很多東西，
襯衫更不能沾了咖啡，因為
作者簡介
倪建偉
中國工業銷售聯盟創辦人。
曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理。2009年發表《銷售沒有冬天》，2011年出版圖書《銷售就是要搞定人》，2019年出版《爆發式贏單：金牌銷售實戰手記》，2023年出版《贏單》。
曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理。2009年發表《銷售沒有冬天》，2011年出版圖書《銷售就是要搞定人》，2019年出版《爆發式贏單：金牌銷售實戰手記》，2023年出版《贏單》。
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