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內容簡介
「反映成本」不是理由，怎麼讓消費者同意「我要漲價」？
商學院沒教的漲價學：東西變貴，顧客更想買。
◎「本店推薦的菜色花三天研製」，多寫這句文宣，餐廳銷售額成長兩倍。
◎你瞧不起的鐵棒，他竟高價收購？因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。
◎別只想著「便宜賣」，很多時候，漲了價反而能篩出好顧客！
◎兩顆雪餅就賣10萬日圓？把食物變禮物，自然高「貴」。
作者小阪裕司是日本知名的行銷專家，ORACULUM人才、結構研究所代表，
他從2017年開始，在日本教授「漲價後顧客依舊買單」的行銷管理實務，
迄今授課企業多達1,500家，獲得日本經濟產業省的肯定。
他指出，通膨已是大勢所趨，因此萬物皆漲，
但要用什麼理由漲，顧客不反彈？該漲多少才合理？
怎麼說明「我們要漲價」的理由，才能爭取顧客的認同？
本書以成功案例為證，教你如何把價格變高，顧客還是甘願買，
這是商學院從沒專門開一堂課來教的「漲價學」。
◎別只想著「便宜賣」，漲價能幫你篩選好顧客！
水電費高漲，要用大量水電的洗髮店、寵物沙龍店怎麼漲價？
光哭窮說「我都沒賺」沒人信。某家寵物店用電子報詳細說明漲價原委！
結果調整價格後，單月毛利是前月的215％，而且留下來的都是忠實顧客。
作者簡介
小阪裕司
山口大學人文學院畢業（主修美學）。1992 年設立ORACULUM人才與機制研究所。以「感性與行為的科學」為基礎，研究、開發商業理論與實踐方法。
2000 年起主持「雀躍期待行銷實踐大會」，在日本和海外超過1500家公司參與，創造了一萬件以上的成功案例。近年也專注於學術研究，2011年獲得博士（資訊學）學位。每年舉辦多場演講與課程，範圍橫跨產、官、學界，受到日本經濟產業省的肯定。
在《日經MJ》媒體連載專欄「攬客招福的法則」長達14年，著有《如何啟動顧客「想買！」的開關》（角川書店）、《「顧客消滅」時代的行銷》、《「感性」行銷》（以上由PHP研究所出版）、《創造價值的思考法》（東洋經濟新報社）等多本著作。
◎你瞧不起的鐵棒，他竟高價收購？因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。
◎別只想著「便宜賣」，很多時候，漲了價反而能篩出好顧客！
◎兩顆雪餅就賣10萬日圓？把食物變禮物，自然高「貴」。
作者小阪裕司是日本知名的行銷專家，ORACULUM人才、結構研究所代表，
他從2017年開始，在日本教授「漲價後顧客依舊買單」的行銷管理實務，
迄今授課企業多達1,500家，獲得日本經濟產業省的肯定。
他指出，通膨已是大勢所趨，因此萬物皆漲，
但要用什麼理由漲，顧客不反彈？該漲多少才合理？
怎麼說明「我們要漲價」的理由，才能爭取顧客的認同？
本書以成功案例為證，教你如何把價格變高，顧客還是甘願買，
這是商學院從沒專門開一堂課來教的「漲價學」。
◎別只想著「便宜賣」，漲價能幫你篩選好顧客！
水電費高漲，要用大量水電的洗髮店、寵物沙龍店怎麼漲價？
光哭窮說「我都沒賺」沒人信。某家寵物店用電子報詳細說明漲價原委！
結果調整價格後，單月毛利是前月的215％，而且留下來的都是忠實顧客。
作者簡介
小阪裕司
山口大學人文學院畢業（主修美學）。1992 年設立ORACULUM人才與機制研究所。以「感性與行為的科學」為基礎，研究、開發商業理論與實踐方法。
2000 年起主持「雀躍期待行銷實踐大會」，在日本和海外超過1500家公司參與，創造了一萬件以上的成功案例。近年也專注於學術研究，2011年獲得博士（資訊學）學位。每年舉辦多場演講與課程，範圍橫跨產、官、學界，受到日本經濟產業省的肯定。
在《日經MJ》媒體連載專欄「攬客招福的法則」長達14年，著有《如何啟動顧客「想買！」的開關》（角川書店）、《「顧客消滅」時代的行銷》、《「感性」行銷》（以上由PHP研究所出版）、《創造價值的思考法》（東洋經濟新報社）等多本著作。
2000 年起主持「雀躍期待行銷實踐大會」，在日本和海外超過1500家公司參與，創造了一萬件以上的成功案例。近年也專注於學術研究，2011年獲得博士（資訊學）學位。每年舉辦多場演講與課程，範圍橫跨產、官、學界，受到日本經濟產業省的肯定。
在《日經MJ》媒體連載專欄「攬客招福的法則」長達14年，著有《如何啟動顧客「想買！」的開關》（角川書店）、《「顧客消滅」時代的行銷》、《「感性」行銷》（以上由PHP研究所出版）、《創造價值的思考法》（東洋經濟新報社）等多本著作。
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