商業模式設計書（二版）

創投家為什麼最想知道商業模式？
企業營運為什麼無法持續盈利？
轉型變革為什麼不知道從何下手？

「商業模式」是營運思考必備工具

只要有組織，就會有商業模式。
優異的商業模式會促使組織快速成長；
糟糕的商業模式則會讓最具前途的創投公司注定失敗。
任何經營公司的人，不論事業是否成功，
都知道顧客、供應商、員工、資源、資金與夢想之間的關聯性。
本書提供了一個架構，讓你能以視覺化方式設計並評估你的夢想，
也會讓你看到你需要填補的空白處有多大。

◎為你的組織量身設計「商業模式」
商業模式是以地圖或故事呈現的設計，這些要素集中圍繞在資源、交易、價值創造，當這些要素達成協調、彼此相互配合，便能產生前後一致且說服力十足的敘事，而商業模式就有可能持續進行：

（1）資源：是商業模式的原料。記得檢視在你的組織中，有哪些關鍵資源？不論是資產、知識或能力，都必須詳細列出可以取得和必要的資源。

（2）交易：是連結的樞紐，指的是連結、結合、交換各項資源。其中，「跨界交易」最為重要，例如向客戶銷售商品、跟供應商買原料，都屬於跨界交易。如果想要評估商業模式，可以從這開始下手。

（3）價值：商業模式只有在能「創造」並獲取「價

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亞當．J．柏克(Adam J. Bock)、傑拉德．喬治(Gerard George)

亞當．J．柏克（Adam J. Bock）

創業家、高階主管、學者、金融家。

亞當是四間生命科學公司的共同創辦人，這些公司皆衍生自大學研究。涅里忒斯企業（Nerites Corporation）由坎斯蘭許企業（Kensey-Nash，後由皇家帝斯曼集團收購（Royal DSM））於二〇一一年以兩千萬美元收購。組織層科技企業（Stratatech Corporation）於二〇一六年由萬靈科公司（Mallinckrodt）以一億八千七百萬美元收購。虛擬切口企業（Virtual Incision Corporation）現正積極要讓微型手術機器人商業化。亞當近期最新的事業是細胞物流公司（Cellular Logistics），源自二〇一六年在威斯康辛大學（University of Wisconsin）的研究。亞當經營著多個天使投資網絡，已促使逾一千萬美元的種子投資，為數家處於早期階段的科技公司注入資金。他也擔任著全球各地科技與社會創業家的導師。

亞當擁有史丹福大學的經濟與航空工程學士學位、威斯康辛大學麥迪遜分校的MBA學位、倫敦帝國學院的創新與創業博士學位。他是英國高等教育學院（Higher Education Academy）的院士，也是愛丁堡皇家學會（Royal Society of Edinburgh）青年學會（Young

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