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內容簡介
★《紐約時報》暢銷排行榜第一名！
★狂銷百萬冊，連續九個月登上《紐約時報》暢銷書榜！
★哈佛大學、耶魯大學法學院、凱洛格商學院、華頓商學院、威斯康辛大學、加州大學聖地亞哥分校、
麥吉爾大學、加拿大英屬哥倫比亞大學、紐約哥大和芝加哥大學等一流名校指定談判課！
世界頂尖談判大師賀伯．科恩，歷任美國三任總統談判智囊，是制霸頂尖談判桌的人，
身為談判專家的導師，教出無數一流談判人才，
透過大師50年談判經驗淬鍊出的談判原則，指導你磨練直覺，提升溝通與談判效率，
讓你每次都達成協商目的，得到你想要的！
◤世界就是一個巨大的談判桌，需要談判的情境無所不在！◢
不管是工作還是生活，需要談判的場景總是隨處可見，讓你不得不參與其中。
以下場景你應該不陌生：
●面對要開你罰單的交通警察
●想要加你房租的房東
●拚命想要賣你東西卻又不提供真實資訊的銷售員
你怎麼做？才能讓自己身處困境時，得以找出對自己有利的關鍵變數，談出一個好結果。
賀伯．科恩是經驗豐富的談判贏家，他的成功談判從保險理賠到人質釋放，從說服自己兒子剪頭髮到搞定恐怖分子等等，歷經幾百種情境；他將五十年來的談判獲勝秘訣及如何規避風險，歸納出重點，於本書中獨家傳授，引導你一步步贏得最大勝利──
◤談判前，請先問自己這3個問題◢
記住，只有「全部皆是」時，才應該進行談判！
① 在此特定狀況下，我能否自在舒適地進行談判？
② 談判能滿足我的需求嗎？
③ 此次談判所獲得的利益，值得我耗費
身為談判專家的導師，教出無數一流談判人才，
透過大師50年談判經驗淬鍊出的談判原則，指導你磨練直覺，提升溝通與談判效率，
讓你每次都達成協商目的，得到你想要的！
◤世界就是一個巨大的談判桌，需要談判的情境無所不在！◢
不管是工作還是生活，需要談判的場景總是隨處可見，讓你不得不參與其中。
以下場景你應該不陌生：
●面對要開你罰單的交通警察
●想要加你房租的房東
●拚命想要賣你東西卻又不提供真實資訊的銷售員
你怎麼做？才能讓自己身處困境時，得以找出對自己有利的關鍵變數，談出一個好結果。
賀伯．科恩是經驗豐富的談判贏家，他的成功談判從保險理賠到人質釋放，從說服自己兒子剪頭髮到搞定恐怖分子等等，歷經幾百種情境；他將五十年來的談判獲勝秘訣及如何規避風險，歸納出重點，於本書中獨家傳授，引導你一步步贏得最大勝利──
◤談判前，請先問自己這3個問題◢
記住，只有「全部皆是」時，才應該進行談判！
① 在此特定狀況下，我能否自在舒適地進行談判？
② 談判能滿足我的需求嗎？
③ 此次談判所獲得的利益，值得我耗費
作者簡介
賀伯．科恩（Herb Cohen）
賀伯．科恩是世界知名的談判代表，擁有五十年豐富經驗，曾親自參與多種全球關注的重大談判，屢次成為國際媒體的頭條新聞。他的客戶包括企業執行長、創業家、職業運動及和演藝經紀公司及其他大企業，還有美國國務院、聯邦調查局、中央情報局和司法部等政府機構。包括《時代》、《人物》、《經濟學人》、《紐約客》、《時尚先生》、《新聞周刊》、《滾石》雜誌及多種全國性媒體都曾進行專訪報導。科恩也曾在哈佛大學、耶魯大學法學院、凱洛格商學院、華頓商學院、威斯康辛大學、加州大學聖地亞哥分校、麥吉爾大學、加拿大英屬哥倫比亞大學、紐約哥大和芝加哥大學等教育機構商學院及許多企業開班授課，現居紐約州。更多資料請參閱：www.herbcohenonline.com/
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