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內容簡介
鯨魚，不是一般人，是業務員的最愛
──位居社會金字塔頂端的高資產人士。
讓你的業績在最短時間內快速攀頂。
◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。
◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。
◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。
作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁，
他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。
（就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。）
換句話說，他的客戶不是一般人，
而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務）
最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。
因為資深業務都知道：富豪也許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像，
這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。
高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？
想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？）
本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。
‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你
富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代：
第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。
至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。
◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。
◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。
作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁，
他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。
（就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。）
換句話說，他的客戶不是一般人，
而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務）
最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。
因為資深業務都知道：富豪也許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像，
這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。
高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？
想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？）
本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。
‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你
富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代：
第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。
至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。
作者簡介
林義儐（Marcus Lim）
擁有新加坡管理大學（Singapore Management University）工商管理碩士學位。
曾於世界前幾大連鎖賭場和度假村，擔任十多年的公關和行銷人員，並升任星億娛樂集團（Star Entertainment Group）國際行銷總裁一職。他的工作是向身價數十億美元的客戶，推銷博弈度假村和一流的娛樂設施。
除了企業家身分外，同時是國防、商業諮詢和海上運動等多家公司的老闆和創辦人，例如奢華旅遊平臺長樂集團、專業諮詢公司Vault Corporation。
曾於世界前幾大連鎖賭場和度假村，擔任十多年的公關和行銷人員，並升任星億娛樂集團（Star Entertainment Group）國際行銷總裁一職。他的工作是向身價數十億美元的客戶，推銷博弈度假村和一流的娛樂設施。
除了企業家身分外，同時是國防、商業諮詢和海上運動等多家公司的老闆和創辦人，例如奢華旅遊平臺長樂集團、專業諮詢公司Vault Corporation。
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