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內容簡介
偷心銷售，讓你的好業績更長久：開發客戶、拓展人脈、技巧性提問，抓準顧客心理，你也能是銷售大師！
你知道嗎？
在許多企業裡，80%的業績是由20%的推銷員所創造，
這些菁英推銷員，其業績是一般推銷員的300倍。
他們怎麼做到的？靠長相？靠性格？靠年齡？
當然不！他們都擁有一套共同的銷售祕訣……
心態塑造×目標設立×形象禮儀×溝通技巧×成功法則
從菜鳥到老手，從墊底到頂尖，你也可以成為銷售冠軍！
▎熱愛工作，充滿自信
熱情是一種巨大的能量，它能推進你向前，幫助你克服挫折險阻。
你對你的工作有熱情嗎？你想知道如何點燃熱情並長久不滅嗎？
自信是業務員取得成功的保證，對自己、對公司、對產品充滿信心，
能感染消費者，使他們願意交出自己的信任，達到成交的關鍵。
▎今天又被拒絕了，我該怎麼辦？
★對「拒絕」不要信以為真，他可能還想了解更多
★機率決定論，保證工作量，抓住能成交的10％客戶
★現在拒絕你，並不代表永遠拒絕你
★正向能量調整，學習吸引力法則
▎銷售溝通中，隨時捕捉成交訊號
在銷售過程中，客戶常有意購買卻又因疑慮而陷入兩難，此時就需要銷售人員發揮觀察力，準確辨識客戶所發出的成交訊號，降低成交失敗的可能。
如何接收成交訊號？你可注意幾點：
‧動作由靜變動
‧目光在產品逗留的時間增長
作者簡介
周成功
周成功，亞洲華文地區暢銷作家，小時候的願望是：諾貝爾文學獎！先後有兩千多首詩歌、幾部小說和若干篇散文問世，曾著《原來，成功者是這樣想的》、《光陰小故事》被推廣至新加坡出版，寫作題材多樣，從科普、醫學、哲學、法律到占星、成功勵志、企業管理、青春文學、少兒繪本均有涉獵。
在許多企業裡，80%的業績是由20%的推銷員所創造，
這些菁英推銷員，其業績是一般推銷員的300倍。
他們怎麼做到的？靠長相？靠性格？靠年齡？
當然不！他們都擁有一套共同的銷售祕訣……
心態塑造×目標設立×形象禮儀×溝通技巧×成功法則
從菜鳥到老手，從墊底到頂尖，你也可以成為銷售冠軍！
▎熱愛工作，充滿自信
熱情是一種巨大的能量，它能推進你向前，幫助你克服挫折險阻。
你對你的工作有熱情嗎？你想知道如何點燃熱情並長久不滅嗎？
自信是業務員取得成功的保證，對自己、對公司、對產品充滿信心，
能感染消費者，使他們願意交出自己的信任，達到成交的關鍵。
▎今天又被拒絕了，我該怎麼辦？
★對「拒絕」不要信以為真，他可能還想了解更多
★機率決定論，保證工作量，抓住能成交的10％客戶
★現在拒絕你，並不代表永遠拒絕你
★正向能量調整，學習吸引力法則
▎銷售溝通中，隨時捕捉成交訊號
在銷售過程中，客戶常有意購買卻又因疑慮而陷入兩難，此時就需要銷售人員發揮觀察力，準確辨識客戶所發出的成交訊號，降低成交失敗的可能。
如何接收成交訊號？你可注意幾點：
‧動作由靜變動
‧目光在產品逗留的時間增長
作者簡介
周成功
周成功，亞洲華文地區暢銷作家，小時候的願望是：諾貝爾文學獎！先後有兩千多首詩歌、幾部小說和若干篇散文問世，曾著《原來，成功者是這樣想的》、《光陰小故事》被推廣至新加坡出版，寫作題材多樣，從科普、醫學、哲學、法律到占星、成功勵志、企業管理、青春文學、少兒繪本均有涉獵。
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