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內容簡介
雙定位：品牌策略體系創新思維
新經濟時代，轉變品牌策略思維方式已經刻不容緩！
金融危機後，香奈兒竟以更隆重的「皇家規格」重新崛起？
香港迪士尼因風水專家建議，將前門轉了12度，以求興旺？
為何我們都知道LV、Gucci等知名品牌，卻不關心其背後的企業？
▸什麼是USP理論？
USP即獨特的銷售主張（unique selling proposition），表示「獨特的賣點」。
隨著科技的進步，企業能生產出各種特點的產品，消費者難以區分記憶和選擇接受。
如何讓消費者接受呢？萬綠叢中一點紅，只傳播最獨特的那一點！
▸什麼是STP理論？
STP（市場細分segmentation、目標市場選擇targeting、市場定位positioning）。
其理論是策略行銷的核心內容，其根本要義在於選擇確定目標消費者。
市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群。
▸什麼是雙定位？
任何一個成功的品牌，都明確回答了消費者的這兩個問題，具備了兩個明確的定位，即屬類定位和價值定位，這就是「雙定位」。
（1）你代表什麼？──品牌的屬類定位
這個問題是基於企業的差異化核心優勢。
僅僅知道你代表什麼，消費者不一定會選擇你，因為
金融危機後，香奈兒竟以更隆重的「皇家規格」重新崛起？
香港迪士尼因風水專家建議，將前門轉了12度，以求興旺？
為何我們都知道LV、Gucci等知名品牌，卻不關心其背後的企業？
▸什麼是USP理論？
USP即獨特的銷售主張（unique selling proposition），表示「獨特的賣點」。
隨著科技的進步，企業能生產出各種特點的產品，消費者難以區分記憶和選擇接受。
如何讓消費者接受呢？萬綠叢中一點紅，只傳播最獨特的那一點！
▸什麼是STP理論？
STP（市場細分segmentation、目標市場選擇targeting、市場定位positioning）。
其理論是策略行銷的核心內容，其根本要義在於選擇確定目標消費者。
市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群。
▸什麼是雙定位？
任何一個成功的品牌，都明確回答了消費者的這兩個問題，具備了兩個明確的定位，即屬類定位和價值定位，這就是「雙定位」。
（1）你代表什麼？──品牌的屬類定位
這個問題是基於企業的差異化核心優勢。
僅僅知道你代表什麼，消費者不一定會選擇你，因為
作者簡介
韓志輝、雍雅君
韓志輝，管理科學與工程博士、工商管理（消費大數據方向）博士後。20多年來專注於市場競爭、品牌策略領域的研究，先後為500多家企業進行行銷策略、品牌策劃和諮詢服務。2007年出版專著《創造附加值》，提出創造附加值理論體系。
雍雅君，品牌行銷實戰專家。長期專注於品牌經濟領域的研究，具有豐富的企業實戰經歷和品牌行銷諮詢經驗。深入研究企業品牌策略的核心，研究在高度競爭時代品牌制勝的關鍵，結合多年品牌策略諮詢的成功經驗，進一步挖掘定位理論的內涵，提出了具有指導意義和實戰價值的「雙定位模式」。
雍雅君，品牌行銷實戰專家。長期專注於品牌經濟領域的研究，具有豐富的企業實戰經歷和品牌行銷諮詢經驗。深入研究企業品牌策略的核心，研究在高度競爭時代品牌制勝的關鍵，結合多年品牌策略諮詢的成功經驗，進一步挖掘定位理論的內涵，提出了具有指導意義和實戰價值的「雙定位模式」。
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