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內容簡介
偽賽局：商戰中的讀心博弈！在敵人進場之前，你就已經勝券在握
『敵人一旦覺得有勝算，他就已經進入了這場偽賽局』
▪不管你選哪個，都對我有利：沉錨效應
有個心理學名詞叫「沉錨效應」，指人們做決策時，思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
假如你是一位上司，某個下屬接受了任務卻不知道如何完成，有沒有辦法促使他，按你的意圖去做？
「我們工作出現了一些問題，我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好，還是用乙方法好？」
如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。
▪「真威脅」還是「假詐騙」
如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。
▪適度暴露，讓缺點變優點
如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
→認錯也是一門
▪不管你選哪個，都對我有利：沉錨效應
有個心理學名詞叫「沉錨效應」，指人們做決策時，思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
假如你是一位上司，某個下屬接受了任務卻不知道如何完成，有沒有辦法促使他，按你的意圖去做？
「我們工作出現了一些問題，我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好，還是用乙方法好？」
如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。
▪「真威脅」還是「假詐騙」
如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。
▪適度暴露，讓缺點變優點
如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
→認錯也是一門
作者簡介
崔英勝、李高鵬
崔英勝
名字像韓國人，但跟韓國一點關係也沒有。文學院出身，卻對金融、行銷饒富興趣，大學因為熱衷投資，畢業前就存到人生第一桶金，同學出社會後為低薪發愁時，他早已領先了好幾大步。如今工作閒暇之餘，他決定發揮文科生的本事，總結自己對商場的所見所聞，著有《品牌》、《看完巴菲特也不會致富》、《超簡單博弈論：賭雞排背後的賽局》。
李高鵬
專職作者。
名字像韓國人，但跟韓國一點關係也沒有。文學院出身，卻對金融、行銷饒富興趣，大學因為熱衷投資，畢業前就存到人生第一桶金，同學出社會後為低薪發愁時，他早已領先了好幾大步。如今工作閒暇之餘，他決定發揮文科生的本事，總結自己對商場的所見所聞，著有《品牌》、《看完巴菲特也不會致富》、《超簡單博弈論：賭雞排背後的賽局》。
李高鵬
專職作者。
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